Чек-лист. Где искать первые заказы?

Тендеры – это не страшно, а выгодно! Но с чего начать новичку? Мы приготовили для вас конкретные инструменты и чек-лист прямо здесь!

Вот что ДЕЙСТВИТЕЛЬНО поможет сделать первые шаги:

1.  КАК ОЦЕНИТЬ РЫНОК БЕЗ БУХАЛТЕРОВ?

• • Источник №1: ЕИС → Раздел «Аналитика» → «Рынок закупок». Смотрите объемы по вашим ОКПД2/региону.  
  • Источник №2: Агрегаторы (СберА, РТС-тендер, B2B-Center) → Фильтры по вашей нише. Смотрите: кто покупает? какие суммы? как часто?  

ВАЖНО: Ищите закупки у «своих» заказчиков – например, если вы ИТ, то ВУЗы/больницы по 223-ФЗ часто проще для старта, чем крупные госкомпании.

 

2.  КАК ВЫБРАТЬ «СВОЙ» ПЕРВЫЙ ТЕНДЕР? (Чек-лист!)  

    ✅ Сумма: До 500 тыс. руб. (МСП) или до 5 млн руб. (есть опыт). Меньше конкуренции!  

    ✅ Тип закупки: Запрос котировок (ЗК) или электронный аукцион (ЭА). Проще, чем конкурсы!  

    ✅ Заказчик: Знакомый вам сектор (школы, поликлиники, местная администрация).  

    ✅ Обеспечение заявки: Деньги (если есть) или Банковская гарантия (БГ). Для новичка БГ часто выгоднее – не «замораживайте» обороты!

    ✅ Срок подачи: Хотя бы 5-7 дней впереди – успеете подготовиться!

 

3. БАЗОВЫЕ (БЕСПЛАТНЫЕ!) ИНСТРУМЕНТЫ ДЛЯ СТАРТА:

• • Поиск тендеров: ЕИС , Агрегатор «Контур.Закупки» (есть бесплатный тариф), СберАСТ
  • Проверка контрагента (заказчика): Сайт Федресурса – нет ли банкротства? Сайт ФНС – актуальность данных.  
  • Документы: Готовые шаблоны заявок для ЗК/ЭА – ищите в группах для поставщиков (но адаптируйте под себя!).  
  • ЭЦП: Оформите срочно! Без нее – никак.  

Наш совет: Перед первой заявкой ОБЯЗАТЕЛЬНО позвоните в контактный центр ЭТП или заказчику, если что-то непонятно в документации. Лучше спросить, чем получить отказ!

 

💡 ЗАПОМНИТЕ ГЛАВНОЕ ДЛЯ НОВИЧКА:

• • Не бойтесь начинать с малого.  
  • Внимательно читайте документацию.  
  • Обеспечение заявки (БГ или деньги) – ваш допуск к торгам. Узнайте о выгодных БГ для старта!
  • Задавайте вопросы! У нас в чате коллеги и эксперты всегда помогут.  

➡️ Больше новостей в нашем телеграмм канале